AIDMA理論・法則（アイドマの法則／AIDMAモデル）
AIDMA理論・法則（アイドマの法則／AIDMAモデル）
AIDMA理論とは、マーケティングにおける、消費行動のプロセスに関する仮説のひとつで、「ある商品について、消費者がそれを認知し、購買するに至るまで」の経緯が表された理論のことです。米国の学者ローランド・ホールによって提唱されました。商売の基本で消費者の心理的プロセス・モデルです。
「AIDMA」は消費者の各行動を頭文字で表しており、「Attention」（注意）、「Interest」（関心）、「Desire」（欲求）、「Memory」（記憶）、「Action」（行動）という五つの流れが示されています。
認知段階
「テレビで特集されていた」
などを知るという段階である。
Attention（注意）――テレビ広告などによって注意を引かれる
消費者が「このダイエット食品は効果が高い」
感情情段
「好きか嫌いか」「使ってみたい」など気持ちを判断する段階です。
Interest（関心）――商品に対する興味を持つ
Desire（欲望）――商品を欲いと思うようになる
Memory（記憶）――商品やブランドを覚える
行動段階
行動をする段階で、ズバリ「買う」「使う」という段階です。
Action（行動）――購買行動を起こす
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